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代表 瀧川真雄の【日々是前進ブログ】

強みと弱み。

2023年08月13日

 

 

 

 

 

 

 

進行期に入って1カ月半。

 

 

 

 

 

 

残り10カ月半。

 

 

 

 

 

 

今期は利益目標がめちゃんこ高いので

 

 

 

 

 

 

台風来ないで欲しい。笑

 

 

 

 

 

 

コロナで傷んだ会社の

 

 

 

 

 

 

本当の意味でのV字回復はこれから。

 

 

 

 

 

 

だから

 

 

 

 

 

 

マジで

 

 

 

 

 

 

台風来ないで!!笑笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

先日、光栄にも河北新報様に

 

 

 

 

 

 

取り上げていただきました!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まだまだ道半ば。

 

 

 

 

 

 

仙台、東北を盛り上げるために

 

 

 

 

 

 

チャレンジして行きます!!

 

 

 

 

 

 

日本外食新聞様にも。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

川端社長!!

 

 

 

 

 

 

取材&コンサルティングありがとうございました!!笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今期は新商品の投入ガンガンします!

 

 

 

 

 

 

試作と試食!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

私達の強みが存分に生きている魯肉飯。

 

 

 

 

 

 

これ、激うま。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これも強みが満載のチャーハン。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

白い麻婆豆腐。

 

 

 

 

 

 

これも強みの塊。

 

 

 

 

 

 

強みを生かし、弱みは周りの力をお借りする。

 

 

 

 

 

 

私の弱みは、、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二日酔いが酷いこと!!笑

 

 

 

 

 

 

(絵図らが汚くてすみません。。。)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

せいじさん、ご来店ありがとうございます!!

 

 

 

 

 

 

取材とセミナー登壇!

2023年07月26日

 

 

 

 

 

 

 

この三週間ぐらいは夜のスケジュールが

 

 

 

 

 

 

全て埋まってます。

 

 

 

 

 

 

人気者アピールではありません。笑

 

 

 

 

 

 

食事をしながらのコミュニケーションの中に

 

 

 

 

 

 

チャンスもヒントもゴロゴロ転がっている。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

先輩の言葉。

 

 

 

 

 

 

ふむふむ。

 

 

 

 

 

 

雑談して頂ける方、大募集ですっ!!笑笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ありがたい事に弊社の取り組みを取材して頂けたり、

 

 

 

 

 

 

セミナー登壇のご依頼も頂いてます。

 

 

 

 

 

 

【月刊食堂8月号】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

数年前から取り組んでいる社内DX化。

 

 

 

 

 

 

バックオフィス業務の効率化により、

 

 

 

 

 

 

本部スタッフの少人数化が実現出来ています。

 

 

 

 

 

 

50店舗までは本部スタッフ3人で行きますっ!笑

 

 

 

 

 

 

コージさん、よろしく!!笑笑

 

 

 

 

 

 

↑↑↑本部責任者の弟です笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【飲食の戦士たち】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

https://in-shoku.info/foodfighters/vol943.html

 

 

 

 

 

 

取材時に的確なアドバイスを頂き、

 

 

 

 

 

 

多くの事を学ばせて頂きました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【ぐるなび通信】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

https://pro.gnavi.co.jp/magazine/t_izakaya/cat_2/a_4

113/

 

 

 

 

 

 

 

餃子業態の取材をして頂きました。

 

 

 

 

 

 

まだまだブラッシュアップして磨きをかけていきます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【仙台成長会議】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

https://sendai09.peatix.com/

 

 

 

 

 

 

光栄にもご指名頂きました!!

 

 

 

 

 

 

伊藤社長にもお会いするのが楽しみです!

 

 

 

 

 

 

仙台の皆様、強烈に来てほしいっす!!笑

 

 

 

 

 

 

よろしくお願い致します!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【日経トップリーダー】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

https://www.nikkeibp.co.jp/seminar/atcl/vs/nv_230823/

 

 

 

 

 

 

賃金アップしたことでの社内の変化をお話しします。

 

 

 

 

 

 

撮影時、スーツを着れば良かったと大後悔。。。笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

取材やセミナー登壇は

 

 

 

 

 

 

『頼まれ事は試され事』という精神で

 

 

 

 

 

 

ご依頼は断りません!!

 

 

 

 

 

 

内心、いつもメッチャ緊張してるけど。。。笑笑

 

 

 

 

 

 

皆様、よろしくお願い致します!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

温泉行くとこんな体勢。。。笑

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ。

2023年07月20日

 

 

 

 

 

 

 

ブログをサボってから早一ヶ月。

 

 

 

 

 

 

〇芝テックの方に突っ込まれたので更新します。笑

 

 

 

 

 

 

7月から新しい期に入り、大きく舵をきっております。

 

 

 

 

 

 

まずは待遇改善。

 

 

 

 

 

 

月7日の公休を8日に。

 

 

 

 

 

 

他にも待遇改善が盛りだくさん。。。ククク

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本日の全体会議でもろもろ発表します〜!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ブログをサボってる間にあったこと。

 

 

 

 

 

 

①台北行った。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

台北で焼き餃子食べました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

②みんなで飲んだ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ面白かった。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

③千原せいじさんにご来店頂いた。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ嬉しかった。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

④店長達と飲んだ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ酔った。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

⑤めっちゃ良いお寿司屋さん、見つけた。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ美味かった。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

⑥ニュー配送車購入した。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ新車。

 

 

 

 

 

 

 

 

⑦サプリ増えすぎ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

めちゃんこ飲むが一苦労。

 

 

 

 

 

 

 

 

以上、この一ヶ月の出来事でした!!笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

見ないで!来ないで!触らないで!

 

 

 

 

 

 

すでに反抗期っ!!笑笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

行動量。

2023年06月17日

 

 

 

 

 

 

 

今月で17期目を閉じます。

 

 

 

 

 

 

コロナが終わり、3月からの猛烈な追い込みで

 

 

 

 

 

 

概ね想定通りのちょい黒字着地になります。

 

 

 

 

 

 

来期はモリモリっと利益出してピカピカB/Sに

 

 

 

 

 

 

仕上げますよ!!

 

 

 

 

 

 

充電期間終了までもう少し我慢。。。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最近は減っていた行動量を増やしてます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

展示会行ったり。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

たくさん視察したり。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

工場で新商品の試作したり。

 

 

 

 

 

 

まだまだやるべき事が盛り沢山です。

 

 

 

 

 

 

全速力でイッたります!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僭越ながら日経トップリーダー様のセミナーに

 

 

 

 

 

 

登壇させて頂きます。

 

 

 

 

 

 

スーツ着れば良かったと後悔。。。笑

 

 

 

 

 

 

皆様、良かったら聞いてチョ。笑笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

千原せいじさんにあずまの餃子食べて頂きましたー!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3名の入社決定!

2023年04月21日

 

 

 

 

 

 

 

最近、ありがたい事に正社員の応募が増えてます。

 

 

 

 

 

 

3月に4名、4月に3名に面接。

 

 

 

 

 

 

5月から3名の入社が決まりした。

 

 

 

 

 

 

それでも社内で口酸っぱく採用強化を訴えてます。

 

 

 

 

 

 

新たに二つの採用手法に取り組みます。

 

 

 

 

 

 

打てる手は全て打つ。

 

 

 

 

 

 

今後、採用が容易になることはありません。

 

 

 

 

 

 

私は人事戦略に全集中。←古いw

 

 

 

 

 

 

ということで、

 

 

 

 

 

 

お仕事お探し中のかたー!

 

 

 

 

 

 

絶賛募集中ですよー!!

 

 

 

 

 

 

https://m-sysinc.jp/recruit/detail.html

 

 

 

 

 

 

チェゲラッ!!←もっと古いww

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

月に一度、社員のみんなに集まってもらい

 

 

 

 

 

 

会社の業績報告や接客のロープレ、

 

 

 

 

 

 

調理手順の復習等を行う会があります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今月は調理研修でした。

 

 

 

 

 

 

PDCAが高速回転しっぱなしの組織ですが

 

 

 

 

 

 

このスピード感にスタッフの皆さんが

 

 

 

 

 

 

しっかりついて来てくれてます。

 

 

 

 

 

 

私たち中小企業はスピードが命!!

 

 

 

 

 

 

フルスロットルでいきまっせ!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

巨匠、幸せそうだったなぁ。。。

 

 

 

 

 

 

 

経常利益10%!

2023年04月10日

 

 

 

 

 

 

 

飲食業で達成するのは中々難しい、

 

 

 

 

 

 

経常利益10%。

 

 

 

 

 

 

でも私、宣言しております。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ハードル高いけど達成するにはどうすれば良いか、

 

 

 

 

 

 

常に考えています。

 

 

 

 

 

 

なぜ経常利益10%にこだわるかというと、

 

 

 

 

 

 

待遇改善の財源確保です。

 

 

 

 

 

 

現在まだまだ納得の待遇をスタッフさんに

 

 

 

 

 

 

提供できておりません。

 

 

 

 

 

 

利益を確保してスタッフさんに還元する。

 

 

 

 

 

 

社長としての仕事の最優先事項です。

 

 

 

 

 

 

さぁさぁ、6月の決算までラストスパートです!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

モンゴルから帰ってきてすぐに

 

 

 

 

 

 

バリ島に行ってきました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-12°Cのモンゴルから30℃のバリ島へw

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

マブダチのジョンにはいつもお世話になってます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

いつも波の良いサーフポイントに

 

 

 

 

 

 

連れて行ってもらいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

夜はバリ式パーティ!!

 

 

 

 

 

 

ビール2L飲みました!!笑

 

 

 

 

 

 

息抜き完了しましたので、ガンガン行きまっせ〜!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

昨日はこの人の結婚式でしたっ!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

全額会社負担で海外旅行!

2023年04月05日

 

 

 

 

 

 

 

コロナ前は社員旅行として年1回海外に行ってました。

 

 

 

 

 

 

しかも、、、

 

 

 

 

 

 

旅費は全額会社負担!! ←ここ、強調w

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

中国、上海!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ベトナム、ホーチミン!!

 

 

 

 

 

 

ゴー店長がタバコ売りのおねーちゃんに

 

 

 

 

 

 

デレデレしてます!笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

台湾、台北!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

タイ、バンコク!!

 

 

 

 

 

 

ゆーすけSVは虫のお菓子がお好みだそうです!笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

インドネシア、バリ島!

 

 

 

 

 

 

プール付きのヴィラに宿泊!!

 

 

 

 

 

 

現地の子供たちとも交流しました。

 

 

 

 

 

 

社員旅行、今年から再開したいなーーー!!

 

 

 

 

 

 

↑↑↑社員のみんなが反応しているはず!笑

 

 

 

 

 

 

福利厚生の充実と待遇アップは私の使命です。

 

 

 

 

 

 

必ず実現出来るよう努力していきますよ〜!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

モンゴル視察の続き。

 

 

 

 

 

 

ウランバートル3日目。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

このショッピングセンターに吉野家が入ってました。

 

 

 

 

 

 

日本からモンゴルに進出している

 

 

 

 

 

 

飲食ナショナルチェーンは吉野家のみだと思います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

カフェみたい。

 

 

 

 

 

 

やはりお客さんはカップル多し。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

牛丼は日本と全く同じ味でした。

 

 

 

 

 

 

ご飯は硬いけど。

 

 

 

 

 

 

揚げ餃子は給食の味。

 

 

 

 

 

 

皮は硬いけど。笑

 

 

 

 

 

 

まだまだ日本食が浸透していない感が否めない。

 

 

 

 

 

 

夜はこちらに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

うーん

 

 

 

 

 

 

普通っ!!笑笑

 

 

 

 

 

 

モンゴルの再訪は数年後かなー。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

帰りのフライトから見えた果てしない草原は

 

 

 

 

 

 

本当に美しかったです!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

タイのバンコクでは民族衣装も着れますよ!!笑笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

初任給30万。

2023年04月03日

 

 

 

 

 

 

 

3月はたくさんのお客様にご来店頂き

 

 

 

 

 

 

感謝感謝でございます!!

 

 

 

 

 

 

会社の月商目標もクリアできました!

 

 

 

 

 

 

今年のお祭りはほとんどが通常開催のようなので

 

 

 

 

 

 

準備万端でお客様お迎えしますよ-!!

 

 

 

 

 

 

スタッフの皆さん、本日もチョベリグーな

 

 

 

 

 

 

営業お願いしますよーーっ!!

 

 

 

 

 

 

死語にお気づきでしょうか??フフフ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ありがたいことに社員応募の問い合わせが

 

 

 

 

 

 

増えております。

 

 

 

 

 

 

4月入社の社員が1名。

 

 

 

 

 

 

5月入社の内定者が2名。

 

 

 

 

 

 

アルバイトさんは多数入社頂いております。

 

 

 

 

 

 

エムシスメンバーは現在180名。

 

 

 

 

 

 

2026年6月に25店舗体制になれば

 

 

 

 

 

 

300名超えるはず。

 

 

 

 

 

 

身が引き締まります。

 

 

 

 

 

 

新規物件の動きも出てきました!!

 

 

 

 

 

 

まだまだ社員、パートアルバイトさん大募集!!

 

 

 

 

 

 

https://m-sysinc.jp/recruit/detail.html

 

 

 

 

 

 

↑↑↑社員さん初任給30万スタートです!!

 

 

 

 

 

 

待遇改善、まだまだしていきますので

 

 

 

 

 

 

興味ある方は覗いていってくださいー!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

先日のモンゴル滞在中は日本食を中心に視察しました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

土鍋味噌ラーメンに唐揚げと餃子。

 

 

 

 

 

 

こちらのお店は長野県の信州味噌を日本から

 

 

 

 

 

 

輸入しているそうです。

 

 

 

 

 

 

周りのお客さんは土曜ということもあり、

 

 

 

 

 

 

カップルがデートで利用してます。

 

 

 

 

 

 

日本食の立ち位置が良くわかりますね。

 

 

 

 

 

 

夜はモンゴル鍋をたべました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

寒い国なのでやはり鍋が食文化になりますよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

でっかいお店で日本人のおっちゃんが一人鍋。。。ウケル

 

 

 

 

 

 

続く。。。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

モンゴルと言えばチンギスハーン!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

時給35%アップ!

2023年03月25日

 

 

 

 

 

 

 

昨日、成田空港から飛び立ちモンゴルへ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ウランバートル到着時の気温。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

覚悟はしてたけど冷凍庫内ですね。。。

 

 

 

 

 

 

両替してエアポートタクシーを利用しホテルまで。

 

 

 

 

 

 

受付してくれたお兄さんの英語が全くわからず、

 

 

 

 

 

 

全て『いえす!!』で何とかなりました!笑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

怪しげな担当ドライバーのおっちゃん。

 

 

 

 

 

 

英語が全く通じない(もちろん日本語も)おっちゃんと

 

 

 

 

 

 

1時間の二人きりドライブスタート!笑

 

 

 

 

 

 

おっちゃんは車内が暑いらしく、

 

 

 

 

 

 

エアコン弱めて窓を開けて走ります。

 

 

 

 

 

 

後ろの席はもはや冷蔵庫です。。。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

寒い以外のトラブルもなくホテルに到着。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

部屋からの夜景に癒されながら就寝。。。続く

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

エムシスはアルバイトさんに向けて

 

 

 

 

 

 

ファイブスター制度を導入しております。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

お仕事のスキルが上がれば星が増え、

 

 

 

 

 

 

時給が上がるという制度。

 

 

 

 

 

 

そして更に、、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

エムシスは22時以降時給が35%アップします!

 

 

 

 

 

 

シフトにもガッチリ入れるので稼ぎたい

 

 

 

 

 

 

フリーターさんが結構在籍してくれています。

 

 

 

 

 

 

アルバイトの皆さん!!

 

 

 

 

 

 

ファイブスター最上位目指して頑張りましょっ!!

 

 

 

 

 

 

エムシスはまだまだ社員さん、アルバイトさん募集中!

 

 

 

 

 

 

https://m-sysinc.jp/recruit/detail.html

 

 

 

 

 

 

ポチッとな!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今日のウランバートルは快晴!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

リファラル採用85%!!

2023年03月22日

 

 

 

 

 

 

 

突然ですが

 

 

 

 

 

 

私、明後日からモンゴルのウランバートル行って来ます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

こんな距離感。

 

 

 

 

 

 

6時間のフライトです。

 

 

 

 

 

 

天気予報見ると、、、

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

極寒です。。。

 

 

 

 

 

 

今回は日本食の浸透具合を調査してきます。

 

 

 

 

 

 

マーケット大きくないですが

 

 

 

 

 

 

国民平均年齢23歳というのは魅力的です。

 

 

 

 

 

 

人口ボーナス期を迎え、地下資源が豊富なモンゴルは

 

 

 

 

 

 

これから経済成長することに違いない。

 

 

 

 

 

 

しっかり調査して参ります!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

エムシスは数年前からリファラル採用を強化しています。

 

 

 

 

 

 

リファラル採用とは自社の社員の紹介で

 

 

 

 

 

 

新たな人材を採用する手法です。

 

 

 

 

 

 

現在、エムシス社員の85%はリファラル採用での

 

 

 

 

 

 

入社です。

 

 

 

 

 

 

社員さんが知人を紹介してくれると言うことは、

 

 

 

 

 

 

弊社スタッフの従業員満足度が高いと思ってます!!笑

 

 

 

 

 

 

リファラル採用を更に強化するべく、

 

 

 

 

 

 

戦略をネリネリ中。。。

 

 

 

 

 

 

3年で11店舗出店予定!!

 

 

 

 

 

 

ガンガン採用予定です!!

 

 

 

 

 

 

https://m-sysinc.jp/recruit/detail.html

 

 

 

 

 

 

ぜひご応募お待ちしてます!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

エムシス専属トレーナーの高橋さんとの

 

 

 

 

 

 

仕事中の負担軽減策は着々と準備中です!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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